依美碧洁：就是喜欢你......干干净净的样子！

“就是喜欢你......干干净净的样子！”漫步在黑龙江绥化肇东市的街头，不难发现，类似这样的车身流动广告，时不时就会映入眼帘，停下脚步仔细看看，原来介绍的是一家名叫“伊美碧洁”的洗衣店，这家洗衣店何以如此大张旗鼓的宣传呢？咱们今天就带大家一探究竟。

1　依美碧洁：肇东洗衣行业标杆

依美碧洁洗衣店创立于1998年，经过2004年和2010年两次大规模扩建，已从原来一家仅60平米的小店，发展为拥有12家加盟店的连锁洗衣店。仅主营门店肇东市依美碧洁一家300平米的洗衣店，月均销售额就能达到15万，单店销售额排名不仅在当地排名第一，在整个黑龙江省也能跻身前5名，这对于一个人口近90万的县级市而言，算是非常可观了。

2　依美碧洁缘何在

　　激烈竞争中脱颖而出

洗衣店规模扩大之后，依美碧洁于2013年从大连友邦全套引进了韩国OTHIS洗涤设备，成为省内第一家引进全自动进口设备的洗衣店，从提高效能上占据了很大的优势。目前，仅肇东这一家店，就拥有设备四氯乙烯干洗机1台、碳氢溶剂干洗机1台、水洗机2台、烘干机2台、全自动韩国熨烫机3台，熨烫台2台、去渍台1台。

依美碧洁的洗涤技术在当地知名度很高，几乎达到家喻户晓的地步，就连行业内的人士都会跟顾客宣讲“洗不掉、找依美碧洁”，把难处理的洗涤业务主动推荐给依美碧洁。日常洗涤暂且不说，单单一个特殊污渍的清洗，就足以让顾客优先选择。

尤其在皮革洗涤方面也是有口皆碑。众所周知，北方冬季寒冷，皮草是大家日常穿着较多的服饰，但日常维护却很难自己做到，必须到专业的洗衣店才能完成，依美碧洁在皮革方面特别是裘皮方面的洗护工艺非常棒，不仅可以修复变坏变硬的皮革，而且还能改、染皮革成色，让破损皮革重新焕发生机。

蒸汽熨烫技术也独具特色，从里往外进行熨烫，熨烫效果能有效避免衣服发亮，穿上之后透气性更好，也更舒适。

由于门店面积较大，依美碧洁采用的仍是前店后厂的运作模式，唯一不同的是，它的洗涤车间部分是全透明化的操作，顾客只要到店进行衣物洗护，就能一目了然参观到整个洗涤熨烫过程，这种看得见的操作也被顾客广为接受，满足了大家明明白白消费的心理需求。

依美碧洁在推广洗涤业务的过程中，不光因地制宜，制定相应的会员模式和促销价格，比如牛仔裤、休闲裤、衬衫、常服5折洗，日常洗12元/件，优惠价仅5.9元/件等。而且还通过微信、车体、报纸刊登等方式进行业务宣传，扩大门店宣传效应。

依美碧洁的总经理付世东先生，不光善于经营洗涤业务，而且还担任过当地政协委员，通过捐资助学的方式帮助解决市区内部分家庭困难孩子的上学问题，赢得当地群众的好口碑。

他们还非常用心对待新老客户，每当春节、国庆这样的重大节庆，门店都会为老客户和大客户精心准备礼物，邀约顾客到店免费领取，这种去商业化的纯赠礼在潜移默化中拉近了顾客消费粘性，顾客通过一次消费就变成忠实粉丝的情况比比皆是。

目前，依美碧洁的加盟店已经扩展到了黑龙江省哈尔滨市、大庆市、伊春、延寿等地，总经理付先生对经营前景信心满满，希望立足当地，把洗涤业务做好做精，在条件成熟的时候进一步对外拓展业务。

以上为依美碧洁总经理付先生口述，

《中国洗衣》整理报道