球鞋浴场:发展中的鞋类洗护品牌

发表时间:2024-04-30 18:14
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前言

作为一家融鞋类洗护、修复、培训、加盟为一体的创新型洗护品牌,球鞋浴场凭借其新锐的经营特色,登上了2024洗涤视界品牌大会品牌路演展台。品牌创始人魏炜如何解读球鞋浴场的品牌运营管理之道呢?本文将略作梳理,详情可查看洗涤视界视频号直播回放。

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2024洗涤视界品牌大会

精彩直播回放


“创新反哺传统,我们不能

逃离市场,但可以顺应市场”

“发展必须靠创新,时代在进步,一切与利益相关的企业必定要革新,传统行业革新的意义,在于用创新反哺传统。我们不能逃离市场,但可以顺应市场。”谈及创业初衷,魏炜接着表示:“作为95后,创业初期就想象着以品牌包装为契机,寻找一个细分赛道为突破口,进而拓展相关品牌业务,于是与年轻人追捧的Sneaker文化相关的球鞋洗护领域最终进入创业视线。”


据魏炜介绍,从2018年9月第一家球鞋浴场洗鞋店开出以来,仅用了1个月,第二家门店就投入了运营,之后的15个月内,球鞋浴场联营加直营门店就达到18家,截至目前,球鞋浴场营业门店已走出成都,在全国拥有42家门店。成为一个以成熟技术为支撑,以年轻化团队为驱动的双核共振专业鞋类洗护品牌,为客户提供鞋类洗护、修复等专业服务。

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“3次用户调研,5次消费划分,

2次竞品报告,我们的成功非偶然”

“创业初期,我们分别在全国、创业所在地及其周边辐射范围内进行市场调研,并分别以一线、新一线、二线、三线以及其他特殊城市为基础,进行消费等级划分,并根据分类制定盈利标准和预期规划,研讨并形成2次业内竞品分析报告。最终锁定目标客群,明确用户画像,制订出全局营销计划,并组织完成品牌宣传推广,推动产品上线,并及时通过数据汇总与分析,持续优化营销方案,将整个全新品牌的成功推送抵达目标用户。”


在魏炜看来,球鞋浴场这一新品牌的打造与崛起,除了得益于跟爱奇艺、美团、大众点评等知名平台的联名展示,还得益于对To C服务的品牌意识和正确认知。因为全新品牌要抢占市场份额,需要拿出一套有别于传统的VI、通过创新运营模式,以及差异性的服务模式,使低成本私域流量的引流和公域获客的精准抓取有效结合,通过品牌建设的不断沉淀,才能真正加速业务的裂变。

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“婉拒投资选择陪跑,是因为

创新发展是每个品牌的必由之路”

据魏炜介绍,球鞋浴场的快速发展,曾吸引了几家资本公司前来接洽,但均被婉拒。因为互联时代的来临,以及消费圈层的年轻化,使球鞋洗护这个细分赛道拥有了独特的生命力和竞争优势,目前暂不考虑资本运作,而是转而选择与其它不同业态产业的链接,以“陪跑”姿态借势和借力,赢取更多业务拓展的空间和盈利可能。


魏炜表示,球鞋浴场接下来将精心打磨核心需求,夯实产品差异化优势,探索更多创新发展的路径,赋能品牌印象,借助口碑和渠道的力量,以用户需求为核心和桥梁,塑造理性的品牌调性和消费体系,建立与消费者之间的平等长期合作与信任,让品牌走得更稳,行得更远。


球鞋浴场简介

球鞋浴场隶属于瑞思拜特文化创意有限公司,主营鞋类洗护、修复、培训、加盟,与斯柯达汽车、爱奇艺、成都群光广场、PH成都、T61酒吧、穿行体育、LONG酒吧等众多品牌建立合作关系,曾受邀获得成都电视台CDTV-3专访品牌,并成为爱奇艺综艺节目《我的小尾巴》取景商家。服务过百万余位顾客,培训扶持过数百余位学员和创业者创业。


本文素材及图片来源:

瑞思拜特文化创意有限公司

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