资源整合实现规模效应的关键在哪？南京联合优洗如是说

深耕洗涤行业多年，军友、协成、优洁三家洗涤公司在南京当地洗涤行业都颇具影响力。随着近年来洗涤产业技术发展的突飞猛进和行业产业转型升级的冲击，趋向饱和的产能和有限的资金投入让这三家企业面临着市场竞争的巨大压力。如何突破瓶颈，谋求更加积极的发展方向？共同的痛点让三家原本是竞争对手的企业负责人走到了一起，一番仔细考察合计之后，达成共识：强强联手，整合优势资源，用更大规模的发展模式应对单体发展的种种局限。

2018年国庆到来之际，由这三家企业合并共建的“南京联合优洗企业服务有限公司”正式注册成立。新组建的洗涤公司迅速进行资产合并，优势资源整合，只保留了江宁区的谷禾工厂和栖霞区的协成工厂两个生产基地，其余厂区通过转让方式进行出售，确保新组建的洗涤公司能够集中优势兵力，推动产业快速转型升级。

联合优洗组建之后，为了进一步提升工厂的实际产能，实现节能降耗、提质增效的目的，管理层决定在原有的生产基础之上重新规划进行产业结构升级调整。首先对生产业务进行了分工调整，按照各自所处的地域特点规划合理的物流路线及网点覆盖。然后针对两个厂区的不同业务对象进行产能规划设计和设备更新升级，分别引入洗衣龙生产线和后整理生产线。

“早在2016年，我们就已经开始使用威士的槽烫设备，无论从产品的使用性价比，还是威士后续的产品升级能力，无论从市场的使用评价，还是技术出身的威士吕董的个人魅力，都让我们对威士产品的选择产生了极大的信心，因此，现在我们谷禾工厂从洗涤龙到后整全套设备都选用了威士。”公司徐总介绍道。

徐晓东董事长

众所周知，相比单机洗涤，洗涤龙的性能优势主要在于单位时间内洗涤量和洗净度的大幅提升，以及洗涤用水在仓内的循环使用，能够有效节水、节能和省人工。鉴于这一点已经在国内的洗涤市场得到广泛的验证，所以联合优洗在对工厂进行规划设计的时候，直接在谷禾工厂引入了两条威士洗涤龙和5条后整理熨平线。

提到后整理熨平线，公司曹总这样评价：“谈到后整，就不得不说威士的高吊中位展布系统，因为之前我们都没有用过，对它的性能并不十分了解。后来经过实地考察和性价比的多方考量，我们尝试在谷禾工厂率先引入了这套系统，目前尽管只能缓存60件布草，但能效的提升却已经得到了很好的体现，相比原来的四工位展布机，效能提升了约15%。在后整班次维持不变的情况下，我们将洗涤龙装载平台的人工班次调整为一个半班次，才更好地匹配了后整效能的大幅提升。”。

有调研表明：规模洗涤工厂将更加关注能源和劳动力的成本控制，而标准化和提效降耗的持续追求将对洗涤相关设备的能效比、工艺程序的精细化提出更高要求。尤其是目前使用人工最多的后整理工序将成为洗涤工厂运营者关注的重点之一，后整理设备的效率提升、减员增效、单位能耗降低很可能成为决定洗涤工厂是否盈利的关键所在。而展布，作为决定布草熨烫品质的起点环节，其高效及稳定的性能要求不言而喻。

让联合优洗当家人赞不绝口的高吊中位展布系统，正是在这样的前提之下应运而生的。据了解，高吊展布系统能够提前上料，并在存储导轨上停留进行缓存。缓存过程中，布草上的水分得以蒸发，不仅能够在一定程度上降低含水率，还可以有效减少烘干机的工作时长，降低能耗。同时自动展布功能使流程更规范，实现自动不间断的喂送布草，减少因个人操作节奏而影响展布实际效率，使速度大幅提高。降低人员对设备效率的影响，提高厂内规范化程度，从而最大限度的提高了设备的利用效率。

据公司曹总介绍，高吊中位系统的布草暂存功能，即使在操作人员人手不足的情况下也能调节展布喂送节奏，提高展布效率；缓存有效减轻操作工人的劳动强度，在一定程度上节省了人工。同时布草在暂存期间自然蒸发掉一定的水分，使电能消耗和蒸汽消耗明显降低，有效提升了后续衔接的熨平速度。

曹建林总经理

“自从上了这套高吊中位展布系统，我们的后整效率大约提升了15%左右的样子，因为这条线目前只能缓存60件布草，所以从数量角度来说还有很大的可提升空间，我们希望接下来可以再现有的基础上通过升级再提升10%的产能。另外，我们已经跟威士重新订购了一条120个缓存的高吊中位展布系统，将于近期投放到协成工厂，希望能够使现有的效率得到显著提升。”

在联合优洗管理层看来：效率和品质，决定着企业的生存与未来。因为之前一直使用的软水净化系统，始终与公司对于水质的期待保持一定的距离，在经过多方的考察，并与水质方面专家研讨之后，他们将于近期正式引入反渗透净水处理系统，用于洗涤用水的净化，期待能够进一步降低水质硬度，提升布草的洗涤质量。考虑到反渗透净水系统出水率相对软水系统而言比较低，净水过程约有30%的废水排放，后期还将通过合理的规划设计将排放的废水进行回收再利用，尽量设法降低水资源的消耗和浪费，从源头上开始管控和提升布草的洗涤品质。

三家企业合而为一之后，整体的规模效应与齐备的客户结构，以及对于南京中高端酒店布草洗涤市场的影响力，成为南京联合优洗凸显的优势，无论是在管理质量还是洗涤品质的客户口碑上，都获得了客户很高的满意度评价。但同时，由于南京这个城市的地理位置比较特殊，与周边的马鞍山、芜湖、镇江、扬州等城市几乎是无缝衔接，周边的中小型洗涤工厂无论从价格还是运营模式都相对比较灵活，在某种程度上也给联合优洗造成了一定的竞争压力。

曹总在探访即将结束时表示：要想让联合优洗实现真正“1+1+1>3”规模效应的转型升级，最重要的渠道就是通过资源整合的最大优化有效推动品质提升，最终赢得客户口碑和信赖。据介绍，目前联合优洗正在通过设备供应商、化料供应商以及客户的进一步梳理，完成公司服务主体的优选，同时致力于通过加深各类合作伙伴的协作，从设备配置、生产工艺流程优化、现场管理体系的全新构建，以及人员培训管理、规章制度的进一步完善，全方位进行资源优化整合，加快推动，朝着规模化、智能化、自动化、环保化的可持续方向发展。联合优洗的合并组建，经历过疫情的洗礼，才刚刚步入真正的起始阶段，未来还有很长的路要走，相信全体员工一定能够坚定信心，齐心协力为打造南京地区标杆型洗涤企业而不懈努力。

素材来源：南京联合优洗企业服务有限公司