自然风租洗：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

据公司创始人王泽胜介绍，自他2000年接触纺织品行业初始，便对布草相关产业产生了浓厚的兴趣。2001年，对酒店布草已有深刻了解和认识的王泽胜在深圳创立自然风品牌，正式进军酒店布草生产领域，并迅速开启了自然风乘风破浪的发展史。

自然风纺织品有限公司专注酒店布草研发、生产与销售服务20年，拥有江苏淮安自然风、淮安珺翔生产基地，总占地面积约30,000平方米，生产设备150余套，员工500余人，年产值近10亿元，优质布草年产值达7亿元。

公司获批国家高新技术企业、淮安市高档酒店纺织品工程技术研究中心（市科技局）、淮安市小巨人企业（市工信局）、淮安市轻工食品行业诚信示范企业 ，先后通过ISO9001:2015质量管理体系认证 、ISO14001:2015环境管理体系认证、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证 ，并获得质量服务诚信AAA级企业、布草产品中国名优产品等荣誉称号。成为中国农业银行资信优质客户、锦江酒店集团金牌供应商、铂林酒店集团优秀供应商、第十三届中外酒店峰会中国酒店业布草最佳供应商、中国租赁洗涤布草第一品牌、中洗委认定洗染行业纺织品前列企业、中商联会员单位、中洗委常委公纺副主任单位。

目前已服务全球10000家酒店，成为专业从事酒店布草研发、生产、销售与服务的一体化酒店布草供应商，建立了包括研发设计、技术中心、检测中心、生产织造、纺织品染整、缝纫整理、成品检验、物流配送、售后服务等环节在内的全产业链研发生产基地，实现生产和经营的一体化运营及管理，并成功涉足酒店投资、布草租赁洗涤服务、医疗布草研发生产等多个产业领域。

尤为值得一提的是，自然风还联合多家洗涤厂成立“租洗联盟”，以打造“中国租赁洗涤布草第一品牌”为战略目标，形成布草“生产+租赁+洗涤”的创新共享商业服务体系。并于2019 年投资建立江苏自然风布草租洗有限公司，顺势在2020 年推出百城千店直营与合作的双模式目标。进一步通过整合洗涤工厂管理和高新技术创新上的独特优势、运用RFID设备系统联合开发运营、融资助推租洗系统优化升级、开通线上合作采购平台等多种合作方式，务实探索客户真正需求，围绕自然风租洗品牌发展战略目标，不断推进与创新共享，赋能酒店集团品牌文化及功能健康发展，积极推动自然风与客户企业及行业的颠覆性、跨越性与持续性发展，成功实现集团企业的转型升级。

正因布草研发生产得天独厚的优势，自然风于2014年便率先在业内开展布草租洗业务，经过近7年的探索和实践，目前已拥有一套相对比较成熟的运营模式，并实现持续盈利。

自然风租洗模式示意图

据自然风统计数据显示，2019年自然风租洗业务服务上海、深圳共计34家酒店，总房量4216间，月均总营收1135924.45元。若以 100家酒店（13000张床位）城市的体量计算，可实现营收4000万元/年。而自然风租洗模式可降低加盟商3-5万元/年（每100间房），为酒店集团供应链创造8%净利润。

通过租洗模式，洗涤工厂及酒店可节省人工及布草破损、丢失成本；统一布草使用和洗涤标准，提升酒店品质；而自然风则可为客户每月提供布草检测报告，减少顾客投诉；酒店只需下单、签收，其余由自然风全流程接管；财务优势、品质优势、安全优势和流程优势显而易见。

尽管2020年深受疫情的影响和重创，但自然风的酒店布草租洗服务模式仍然得到越来越多酒店客户的认可，显示出广阔的市场前景和逆势增长的强劲势头，成为市场的亮点。自然风管理层分析认为：尽管目前国内的租洗模式很难与不同集团品牌酒店对于布草采购布草面料、规格、品质等标准达到完全契合，但租洗品质及布草品质的进一步提升必然会促使租洗业务更好地满足酒店及客人的真正需求。与欧美租洗市场占有率40%-60%、日本租洗市占率95%相比较而言，中国目前仅1%的租洗市场份额发展前景更为广阔，未来3-5年内，将布草租洗市占比例拉伸至20%-30%，业务量递增至30%也不是没有可能。

毋庸置疑，自然风租洗虽然始于布草，但绝不止于布草，而是需要围绕布草供应链纵深一体化来构建和规划企业的核心发展目标，结合布草研发生产主体与酒店投资，彻底解决酒店及洗涤工厂在布草方面的信息不对称，进一步做好布草研发生产、采购供应、洗涤护理及租赁服务等全方位的产业供应链布局。

正如自然风租洗公司董事、负责人徐坤在集团成立20周年庆典上表示那样：2021年在中国经济“双循环”加速形成的的形势下，自然风布草租洗有限公司将积极配合集团以完成重点市场布局和内部的股份制改造为首要重点，坚持以客户为中心，以创新引领行业，以品质树立标杆，持续完善服务体系，积极寻求合作发展，促进互利共赢，助力整个租洗市场的升级转型；用更优质的布草、更完善的服务、更合理的价格全方位、全过程续写自然风租洗服务在中国酒店业的新篇章。

自然风管理层认为，当前的租洗市场，缺的不是产品，而是好产品。如何在确保品质的前提下将布草精确到单次成本，如何通过健康可持续的发展理念优化布草供应链，直接关系到顾客、酒店、布草供应商三者之间的共赢。所谓租洗，一定是租在前，洗在后，因此提升租洗布草的品质成为决定租洗业务发展的首要前提。

为此，自然风不断进行科技创新，使布草研发生产工艺与时俱进，建成大规模的自动化的生产线，让标准化模块化的生产线带来高标准高质量的批量化产品。自然风秉承匠心，精心打磨每一件出厂产品，确保客房布草系列；床单、被套、枕套系列；保护垫；羽绒被系列；巾类；浴袍的每一件出厂产品都能达到甚至超出国家标准。从棉纱和漂染这两个基础环节上做起，保证布草面料的核心指标----经纬向拉力强度，高于德国标准10%以上。在确保舒适性与经济性的前提下，延长布草使用寿命超出行业平均水平30%以上；并不断完善毛巾工艺，改变毛巾织造结构，提升毛巾使用寿命一倍以上，大幅降低行业毛巾采购成本；助力酒店客户提升核心竞争力。

截至目前，自然风已顺利与维也纳酒店集团、华住集团、铂涛酒店集团、美豪酒店集团、有戏酒店集团、开元酒店集团、深圳华侨城酒店发展有限公司、深圳华强集团有限公司、锦江酒店集团、远洲集团、珀林酒店集团、中山利和希尔顿酒店、深圳凯宾斯基酒店、大连香格里拉、深圳益田威斯汀酒店、海南三亚海棠湾豪华精选度假酒店、喜来登大酒店、海南石梅湾艾美度假酒店等知名酒店客户达成战略合作。

对于自然风而言，2020是极不平凡的一年，既经受了疫情的严峻考验，也通过内功的积极修炼，有力强化了企业内部管理及市场外拓，先后与江西优利柯集团、同程金服、锦江融汇及上海联采采购签订战略合作协议，实现企业营收和利润的逆势增长。并积极参与“新文化IP＋酒店跨界融合”2020酒店业总经理品牌分享会等活动的经验交流与分享，进一步有效提升和彰显了自然风的品牌影响力和市场领先地位。

在公司董事长王泽胜看来，自然风的多元化升级转型，不但得益于对洗涤工厂的投资、并购、收购等深度合作，以及金融资本的介入和助推，同时也离不开酒店方的大力支持和认可，以及相关职能部门的科学指导和引领。只有大家齐心协力，才能通过战略合作或者行业联盟的方式去为整个产业升级和行业发展作出积极贡献，才能反应社会的真实消费需求，进一步将行业推向规模化、规范化、标准化、智能化的绿色可持续发展。

尤为值得一提的是，集团投资兴建酒店产业，通过有效融资深入实践和探索布草研发生产、采购供应、洗涤租赁、酒店客户服务等酒店全产业链的优化升级。另外，自然风独立投资的第一个智能化中央洗涤工厂也将于2021年8月在东莞正式运营，为进一步深化及推动集团品牌多元发展战略和产业布局作出积极贡献，为集团后续发展注入了更加强劲的动力。

未来，自然风将以租洗品牌发展战略目标为动力，不断深化推进集团企业创新共享，秉承感恩的心态，全力以赴为自然风打造“2022年成为中国精品酒店布草第一品牌、2023年成为中国租洗布草第一品牌、2023年成为中国高端酒店布草著名品牌、2025年成为中国家纺布草引领品牌、2025年自主品牌出口同行前两名、2025年公司销售额突破15个亿、未来5年投资酒店10家左右及三家以上的智能化中央洗涤工厂”的可持续发展战略目标，力争通过横向全面网络覆盖和纵向服务技能提升覆盖，经过过5-10年的努力，构建自然风成为“集布草研发、生产、销售与租赁洗涤、外贸、电商、酒店投资和医疗科技等领域为一体的具有影响力的多元化产业集团”的宏伟蓝图。

江苏自然风纺织品有限公司注册资本4826万元，是国家级高新技术企业，中国精品酒店布草生产龙头企业、中国酒店布草租赁洗涤服务模式的领军企业。公司业务涵盖：布草设计、织造缝制与漂染、租赁洗涤、外贸、电商、酒店投资和医疗科技等多个领域。公司秉承天然、简约、舒适、健康的理念，作为酒店布草专业提供商，自然风布草产品以舒适、耐洗、长寿受到客户广泛赞誉，年产销近4亿元。

近年来，公司推动布草供给侧改革，开启酒店布草租赁洗涤新模式，联合多家洗涤厂成立“租洗联盟”，坚持以打造“中国租赁洗涤布草第一品牌”为战略目标，为中国酒店业提供更优质、更便捷、更低成本的布草解决方案，目前已形成布草“生产+租赁+洗涤”的创新共享商业服务体系。

2020年的新冠疫情发生以来，自然风的布草租洗服务，受到酒店业普遍的欢迎，新业务进入高速发展阶段。现全球有10000家以上的精品酒店使用江苏自然风的布草产品与服务，每年有超过3亿人次享受江苏自然风提供的优质睡眠服务。

素材来源：江苏自然风纺织品有限公司